橱柜工程--找百科

橱柜工程

比较经济合理规范的施工方法是先安装配电柜，然后再敷设电缆，这是因为配电柜安装好以后，从电源端出来至配电柜馈出线电缆端子排有了距离可以测量，放电缆的时候呢，就有目标的进行敷设了。如果先放电缆极有可能造成电缆至配电柜接线端子电缆长度不够，或者留有电缆过长。

采取会员机制，订单就成会员，享受上门打扫卫生服务，和积累积分兑换减免这个方式在橱柜家具行业中已经不是一个新鲜的玩法，很多卖油烟机灶具都提供着免费一次上门清理服务。

而橱柜家具行业这类服务部分店面在做，但还有很多店面没有去搞上门免费打扫卫生的事情。

我们需要把这项服务做起来，因为我们不是光上门打扫卫生，还需要上门对橱柜家具进行维修维护。

基本上每家每户都会出现柜子安装一年后门板错位，抽屉不顺畅现象，我们上门进行维修，并对台面，门板进行清理，这时候销售或者设计也跟着去，现场跟客户聊聊天，就能在卖出一些柜子。

客户家总归会觉得哪里还可以在放点柜子，毕竟装修时客户不可能想的那么全面，那么在装修后居住中就会发现柜子不够用的情况。

很多客户虽然感觉到柜子不够用，生活不太方便，但客户又怕逛建材市场麻烦，这就经常会出现厨房少个架子，餐桌少个餐台情况，我们就可以借着这个打扫卫生机会，进行二次销售。

获得更大的利益，老话讲蚊子也是肉啊，做两个小柜子，赚点店面房租水电不也挺好。

除了打扫卫生还有的一个最重要的玩法，就是积分制。

在现在的商业模式下，很多商场，服装店，饭店都采取消费积分，我们的橱柜家具建材城也在采取着消费积分，比如客户花2万消费就可以积累2万积分，后期可以兑换一些花洒，或者一些优惠券。

而阿琦更建议橱柜家具行业可采取时间形式额度的积累，比如客户购买橱柜时送一张会员金卡，然后顾客购买橱柜家具一天就会预存1元钱，1年也就是365天，那如果老顾客带朋友来买商品，就直接给他朋友减免365元，每带一个朋友减免一次，不限次数。

这样情况下就可以把你们之前销售出去三四年的客户给他拉回来，让销售员，设计师大量的发朋友圈，说公司搞老顾客友情活动。

凡购买橱柜家具商品以最终签订合同日期开始算起，每延长一天，就获得一块钱。

如果你在2015年订购我们家橱柜，您今年2019年带您朋友来定，橱柜家具可以给您朋友减免4*365元的费用。

并送您一套精美碗碟套装。

采取这种方式套用了两大法则，第一是让老顾客觉得买你家橱柜家具增值了，还有额外好处，避免了以前那种一锤子买卖的情况。

第二是让老顾客在朋友面前有面子，也同样避免了以往直接给老顾客塞钱，让顾客与朋友之间面子上过不去。

人们的生活中就是这样，如果张三买商品得到优惠卷李四了，李四拿着优惠卷去换东西，那张三和李四之间关系就会越来越好，因为好朋友之间懂得分享。

而如果说李四通过张三介绍去商家买东西，背后知道了商家给张三一定回扣，那李四就会觉得张三这个朋友不能交了，我们俩这么好的关系，你竟然还从我身上挣钱。

---------------------------结束语：销售就是一场心理战，这个无对无错，商品质量好的前提下，能够采取多重方式让客户心动，让老顾客安心，并能够与客户成为朋友，让顾客主动帮介绍。

这就是最好的商业模式。

阿琦-----专注橱柜家具行业讲解 {除了干货知识，还愿意成为行业内大家的朋友}。