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旅游公司加盟

6月16日，同程旅行召开主题为“国民旅游新势力”的线下发布会，宣布正式启动线下门店加盟计划。

目前，同程旅行首批线下加盟门店正陆续在上海、江苏、浙江等省市落地。

“今年，对于旅游度假业务更多是扶持、打好基本功以及把方向找对的定调。

”印书虎认为，线下渠道可以面对很多中老年客户，“如果我不做，我自然会丢掉这个客户，市场上面的竞争力自然就会削弱。

”文化和旅游部公布的数据显示，2023年第一季度，中国国内旅游总人次达12.16亿，同比增长46.5%。

国内旅游收入1.3万亿元，同比增长69.5%。

此外，经文化和旅游部数据中心测算，2023年“五一”假期，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，按可比口径恢复至2019年同期的119.09%。

在此大背景下，同程旅行选择进入线下可以理解。

值得一提的是，4月18日，携程线下近200家新门店同时开业。

随着旅游市场的逐渐复苏，OTA平台正在重整局面，线下争夺也逐渐重启。

线下如何布局？就具体打法而言，同程旅行计划如何布局？同程旅行方面表示，对于加盟商来说，同程旅行将从品牌、技术、产品、流量等多个层面提供全方位支持。

“以上海为例，我们给予0.8%的激励额。

假设签约额1000万，第一年完成指标任务，将给予8万元激励政策。

三年都完成任务，给予总额24万的激励金。

就开店位置而言，吴迪表示，更倾向于市区的核心位置，“我们不太建议开在写字楼店，还是要把品牌形象外露，选择沿街店铺为主、人流量大的区域。

”印书虎补充表示，同程旅行对加盟商会有一些距离要求，比如一定距离内只能开一家加盟店。

印书虎还表示，打通线上线下，会有一定的区分和边界。

他提到，如果用户是线上参团的话，走的是同程旅行正常的线上服务体系，但如果来之前是在同程旅行某一个线下门店预订，在出行前或者出行中给用户提供了一些指导服务，这个门店会跟客服体系直接对接。

“我们非常注意这里面的边界：如果用户通过门店预订的产品，我们尽可能不去打搅用户，由门店的旅游顾问给用户提供服务，当然最后兜底的服务全部由同程旅行的客服团队。

”印书虎说。

吴迪提到，现在消费者对定制化线路的需求越来越多。

吴迪表示，疫情之前，各家门店为了争夺市场，毛利率水平只有6%不到。

今年上半年行业恢复后，门店国内跟团游的毛利率可以做到10%-15%，对于加盟商和公司都是比较好的状态。

但从目前看，下半年随着更多供应商、加盟商进场，慢慢已经开始“卷”起来了，这个月已经可以看到一些让价后综合毛利低于10%的情况。

“如果这个市场上面还是同质化的产品，那么对于渠道加盟商、平台商，再到供应商，其实大家的利润都是抠出来的，要么大家都不挣钱，因为同质化，就是卷。

”印书虎提到，由于没有可比性，定制团的毛利一般就可以做到10%以上。

他认为，未来，定制化会是一个趋势。

OTA线下又起征程随着OTA的崛起，用户已经习惯了线上下单旅游产品，如今，同程旅行为何决定开启线下征程？增量，或许是一个考虑因素。

印书虎表示，同程旅行之前的优势都是在线上流量，现在，度假业务已经恢复了半年，在有了基础的供应链建设、基础的页面、体验以及品牌准备之后，这个节点开拓线下渠道是一个不错的选择。

“之前疫情三年更多是出行、商务、差旅的客户，但是在度假产品出来之后，天然地要求我们一定要拓展线下市场。

”印书虎说。

因此，度假产品在前期会和单品有一点客群差异。

他认为，随着门店在一线市场、主力市场、主要消费群体布局完之后，“实际上很快就会渗透到二三线，那时候跟我们单品又会形成呼应。

”他还表示，同程旅行在过去很多年主打的是线上品牌，接下来随着加盟店到城市落地之后，品牌的影响力有望进一步提升，度假产品也可以承接这一部分品牌影响力。

他还认为，在未来，线下门店会成为同程旅行线下的流量入口，“线下门店是产品线的补充。

”事实上，这并非是同程旅行近期在度假板块的单独布局。

继2022年年底宣布收购同程国旅，强化旅游度假板块后，2023年一季度，同程旅行又宣布拟收购同程旅业，深度布局休闲度假市场。

”杨彦锋还提到，在互联网流量见顶的情况下，发掘线下流量，通过线下品牌双向巩固用户对线上品牌的认知，这也是一直以来线上OTA在执行的一个策略。

每日经济新闻。