可口可乐的品牌价值 可口可乐的竞争优势

可口可乐的品牌价值

　　可口可乐经过这么多年的发展，已生产了很多产品，分为汽水饮料和非汽水饮料：　　汽水饮料包括：可口可乐、 健怡可口可乐、 零度可口可乐、 雪碧、 芬达、 醒目；　　非汽水饮料包括：冰露 、原叶茶饮、 爽健美茶、 酷乐仕、 美汁源果粒橙、 美汁源果清新、 美汁源果粒奶优；　　可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。

可口可乐的竞争优势

（没有废话，直接开始）最近有人问，可口可乐的优势有哪些？今天就和大家浅谈下，我这几年的部分观察：如果从世界范围来看，可口可乐属于世界前三名的食品企业，排在前面的还有雀巢、百事；但是如果单独论饮料，可口已经是世界第一。

我个人认为可口可乐的优势有3点：品牌优势。

成立于1892年的可口可乐，是全球最大的饮料公司，拥有全世界48%的市场占有率，和世界前三大饮料的两项（可口可乐第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第一）。

可口可乐在超过200个国家有销售，旗下正在运营的品牌超过160个，其中超过20个年营收超过10亿美金。

饮料的范围包含汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁饮品、茶饮品、咖啡饮品。

不仅如此，它还是世界上最大的果汁饮料经销商。

作为真正的百年企业，在全世界范围行业类的龙头地位，也构建了其超强的品牌力。

这种品牌力带来的不是单个产品的爆量，而是品牌持续赋能，在同类产品竞争中产生持续碾压态势，也属于竞争中最不可忽略的因素。

除此之外，可口可乐品牌力优势之外还有品牌组合力优势。

在漫长的发展史中，可口从未停止创新与收购，主要是新的饮品，不管这个饮品是覆盖老年人还是年轻人，不管是女人还是男人，只要能与更多消费者产生关联，可口就用最大的努力是完成创新与收购，在这种的多品牌、全方位人群覆盖下带来品牌组合力优势，说真的，对于每一个立志做世界品牌的饮料企业来说，都是望而生畏的存在，当然也是任何一个年轻品牌走向世界第一之前必须超越的珠峰。

分销系统优势。

可口可乐应该是世界上最值得学习的深度分销对象，不管是食品还是饮料、酒，深度分销是走向更多消费者最终极的道路。

这个分销系统是否稳健、成熟，覆盖面是否广泛，是否能有效管控并持续保持优势决定着分销系统带来的优势有多大。

在过去的30年，以我国为例，广大消费品主要还是在围绕渠道做文章，不管是新品还是老品，真正完成全国渠道建设的都不多，更不要说目标终端能够实现90%以上的覆盖，就算有些实现了，走出国门后基本上就是点缀。

不仅是我国，全世界范围内，近几十年都没有新品牌能够在世界范围重现可口的道路，由此可见，完善科学的分销系统给可口带来的竞争力的强大。

在这种强大的分销加持下，能最大程度保障可口的新品可以在全世界实现最精准的投放，在最短时间实现最大的消费者见面率。

再加上，多年来可口庞大的营收与利润，手持上千亿美金的现金带来的营销可操作与投入保障上，也就能不断拉升新品的成功率与消费基数。

要知道在全世界任何国家能单品卖到10亿美金都可以断是优质企业了，而这种品牌它有二十个。

如果要给分销系统做一个描述，我觉得，可口的分销系统真正做到了，让品牌上规模。

价值分享。

不管可口规模有多大，对于不依靠它吃饭的人们来说，它只是一个品牌一个企业，但是对于身处可口体系中渠道、客户、员工、股东来说，可口是真正意义上实现了价值分享的好公司。

对于股东而言，持续稳定的营收与利润，让他们在过去百年持续为个人与家族带来庞大的现金，哪怕是千位数的持股数量也足以成为让人羡慕的亿万富豪。

对于渠道而言，尽管不太高的利润，但是几十年稳定的超过5%以上的利润率，加上几十年来快速的从几十亿美金跨越到几百亿美金，庞大体量背后稳定的利润，加上几乎不用操心的动销与售后服务让渠道、客户十分满意。

对于员工而言，作为世界上最专业的饮料品牌运营方、销售方，可口内部培养了上百万的行业精英，数以万计的内部讲师与良好的培养体系。

这些足以让一个新人在这个企业持续稳定的成长20年甚至更久，而不担心停止成长，于此对应的是随着职位晋升带来的跨越式的薪酬增长。

高于其他企业的自豪感、满足感，持续获得的成长感，能力提升，与不断增长的收入保障最大程度的满足多数员工。

希望对大家有启发。

欢迎大家留言交流。

曹庆兵 2020年7月16日。