汇源果汁代理商,汇源果汁失败根本原因

汇源果汁代理商

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汇源果汁失败根本原因

然而过去十年，汇源果汁的日子不好过。

汇源“下嫁”港交所上市公司汇源果汁，宣布“联姻”新三板上市公司天地壹号。

很难想象，家喻户晓的“国民果汁”汇源，将要与天地壹号合作。

无论是品牌知名度还是身量，两家公司都不在一个级别。

据了解，天地壹号饮料股份有限公司主打果醋、果汁等产品，是一家研发、生产、销售醋饮料的股份制企业，其主要市场在华南地区。

董事长是以卖猪肉闻名的北大毕业生陈生。

4月27日晚间，汇源果汁发布公告称，汇源公司子公司北京汇源和天地壹号饮料股份有限公司、广州和智投资管理有限公司签订投资合作框架，拟成立合营企业，共同拓展果汁饮料市场。

汇源果汁公告截图合并后，据多家媒体公开消息，两家公司将共用“汇源”注册商标。

在合资公司中，汇源占股40%，以资产方式注入24亿元，其中包括“汇源”的注册商标。

天地壹号及广州和智占股60%，以现金出资方式注入36亿元。

在业内人士看来，汇源此次“卖身”早有端倪。

近几年，汇源果汁的负债居高不下，2017年负债规模高达114.03亿元。

仅2019年，汇源果汁就将有四支共计30亿元债券将要到期。

如果处理不当，将直接影响汇源的生死。

而天地壹号为新合资公司注入的36亿元现金，恰巧可以帮助汇源解决燃眉之急。

截至目前，汇源果汁与天地壹号、广州和智的交易尚未最终达成，合资公司的名字也未向外公布。

走到今天，很多人都还记得2007年，汇源果汁在香港上市时的盛况。

那时的汇源果汁意气风发，在港交所创下规模最大IPO纪录，上市当日大涨66%。

而如今，曾经的巨人汇源果汁却与消费者渐行渐远。

十年衰落，债台高筑拐点出现在2008年，可口可乐收购汇源果汁失败。

那次收购，被汇源果汁创始人朱新礼看作是解决汇源产品单一问题的绝好契机，并且可以一石二鸟地帮助汇源果汁走上国际舞台。

可口可乐方面，对此次收购也是志在必得，开出179.2亿港元的高溢价价码。

可惜天不遂人愿。

当年汇源“卖身”可口可乐，激起舆情波澜，反对之声不绝。

这场跨国婚姻最终因涉嫌垄断而夭折，也成为汇源果汁由盛至衰的转折点。

在收购谈判期间，可口可乐认为双方销售渠道存在严重重合，为了配合可口可乐的收购，汇源果汁砍掉了16年建立起的销售体系，裁撤商超渠道、省级经理以及大量基层销售。

收购案流产后，汇源果汁不得不仓促招人，但想要从头再来却没有这么容易。

汇源果汁的销售体系在收购中已经元气大伤，多年也没恢复过来。

在销售渠道上“自断双臂”之外，汇源果汁产品单一问题也随着时间日益凸显。

这一做法不但没有推陈出新，解决产品的更新换代问题，还让汇源果汁背上盲目扩张的资金负担。

接下来，汇源果汁投入大量资金进行电视广告营销，不但没有改善业绩，反而加重了经济负担。

至2017年，汇源果汁的负债已经高达114亿元。

自2014年开始，汇源果汁负债规模逐年攀升。

2014至2017年汇源果汁的负债规模分别为65.35亿元、76.62亿元、>。