如何卖保险,新人卖保险的开口话术

如何卖保险

卖保险给客户的方法各种各样，最基本的方式如下：先熟悉公司的产品，不要做那种只卖三两个产品的忽悠人的角色。真正学会保险配置，为客户着想。至少要知道意外险、重疾险是大多数人都需要的。不要只顾推销那些高佣金的产品。注意：如果可以的话先从亲朋好友开始，让他们真正感到是为他们保平安菩萨，而不是骗子，这样再通过他们扩展客户资源。

新人卖保险的开口话术

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的。

顾客朱：没关系的。

请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。

记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢?”这样你得到的回答几乎都会是：没空!二、客户：我已经有社保和医保了1、你也知道中国是一个人口大国。

社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。

况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。

2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。

这样人身保障才能更加完备。

才能让你没有后顾之忧。

三、客户：我有亲戚朋友在保险公司嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。

我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧?你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗?买保险也是同样的道理。

重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。

四、客户：没有钱1、我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。

也不是拿不回去的。

让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。

2、你真会开玩笑。

如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。

所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。

想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。

现在看。

当时买的人全部发财了。

如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。

3、你太客气了。

不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。

例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。

但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。

我们才更需要保障。

因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。

五、客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢?我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。

他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。

反正钱存那里都是存么!2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。

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