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联想的系统是SAP的，大家知道联想这样的制造业，对于系统的集成度要求特别高。我们美国的销售团队大概从08年自己与salesforce合作，我们当时不主张。但是他们不仅是没有停下来，而且欧洲、亚太都用了salesforce系统。所以我就潜下心来和我的团队做了一个认真的分析，为什么销售团队愿意用salesforce？ 到了2011年左右，我们在研究这个东西的时发现，salesforce系统不仅仅是对中小企业有价值，对大企业也非常有价值。原因是这样的，因为SAP的特点就是集成、精准。也就是说每一个管理都是环环相扣，它能够一直追踪到每一单交易和处理，这个交易不只是钱的交易，是包含每一个系统的作业的交易。这样就导致，特别是对销售团队，他觉得SAP不好用，不够友好，用起来太麻烦。我们再看salesforce，对大企业来讲，就做的商机管理到寻价之前的那部分，商机只有一部分的比例，或者少于50%的比例会落到订单这部分，有了订单之后才会有合同，才会有交易的执行，而这个过程中不需要100%的精准。另外因为要精准，让客户做很多事，而且响应也不及时。所以理解了为什么销售团队喜欢salesforce。进一步再去研究发现，还有一个好处，因为salesforce是云计算的，也就是说它会随着我们的业务规模，因为我们按人、按使用模块来收钱，这样的话它是变动的成本，是非常灵活的，所以这样也非常有竞争力。所以我们现在除了中国区以外，因为salesforce在中国这块可能还不太被销售人员认可，因为中国区我们有自己的客制化的系统。除中国以外，从亚太到欧洲到美国，他们销售人员都用salesforce，所以我们也做了SAP和CRM系统的集成。

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3月1日周三美股盘后，美国云计算巨头Salesforce公布其截至2023年1月31日的2023财年第四季度及全财年业绩。

公司对新财年给出了出人意料的乐观预测，并计划加大股票回购力度，这有可能缓解其面临的来自一群激进投资者的压力。

财报显示，公司第四财季四季度营收83.8亿美元，同比增长14%，高于市场预期的9.2%，在不考虑汇率变动的情况下，同比增幅为17%。

调整后每股收益为1.68美元，高于市场预期的1.36美元。

细分来看，第四财季公司销售部门贡献收入17.9亿美元，高于市场预期的17.1亿美元；服务部门收入19.2亿美元，高于市场预期的18.8亿美元；市场营销部门贡献收入11.8亿美元，高于市场预期的11.4亿美元；平台和其他业务部门收入15.6亿美元，高于市场预期的15.2亿美元；数据部门收入13.44亿美元。

当前剩余的履约义务——或尚未完成的合同销售额，这是衡量近期需求的指标——在第四财季同比增长了11%，达到486亿美元。

公司给出的指引预计2024财年收入345-347亿美元，高于市场一致预期340.5亿美元。

关于本季度的业绩，Salesforce预计，截至4月30日的第一财季销售额将增长至约82亿美元，调整后每股盈利将至少达到每股1.60美元，均高于预期。

Salesforce还表示，已将其股票回购计划的规模增加至200亿美元。

财报发布后，Salesforce盘后股价大涨近15%。

截至收盘，该公司股价今年以来已经累计上涨26%，跑赢纳斯达克指数。

经过五年的积极招聘和大规模收购，公司的股东们当前正在推动公司管理层削减成本。

最近几个月，包括Elliott Capital Management和Starboard Value在内的至少五个激进投资者入股Salesforce。

Salesforce经历了动荡的几个月：该公司更换了董事会成员，裁掉了8000名员工，并失去了众多高管。

此外，最近几个季度，许多公司已经开始审查他们在云应用程序和基础设施上的支出，华尔街预计这将令Salesforce收入急剧下降。

随着我们继续推动盈利增长，我对我们面前的机会感到振奋。

周三早些时候，有消息称Elliott Capital Management已提名董事进入Salesforce董事会。

除了拥有数十亿美元股份的 Elliott 之外，Starboard、ValueAct、Jeff Ubben掌管的Inclusive Capital Partners和Dan Loeb掌管的Third Point最近几个月都披露了在该公司的职位。

1月份，Salesforce任命了三名新董事，其中包括ValueAct首席执行官Mason Morfit。

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