上海创业,00后创业做什么好

上海创业

可以试试看以下几个创业项目：1、做汽车美容　　在上海这座大城市里，汽车多到数不尽，那既然车子多，与之相应的汽车美容行业就会有不错的发展空间，想要在上海做生意选择开汽车美容店很不错，利润也很可观。　　2、投资广告行业　　在上海做广告、公关、传媒等也是很适合的，毕竟任何一个商业都绕不开广告，只要广告创新有创意，还是会吸引到许多商家投入的。　　3、做外贸生意　　上海是一线大城市，港口比较发达，国际友人也非常多，那么在上海做贸易与采购类的工生意还是很赚钱的。

00后创业做什么好

妙界创始人金远亮向来少眠。

因此，手头没有其他工作的时候，早上六七点他就会出现在公司客服群盯着客户问题及反馈，一直到晚上12点甚至凌晨——哪怕是当天的值班客服，至少也比他早半小时“下班”。

“这样有一个最直接的好处，就是客服们在整个上班时间都能找到我。

这与妙界的“年轻”有关。

他半开玩笑说：“我们整个团队最大的特点是‘不懂’。

不过，我倒认为‘不懂’的情况下，可能更容易做出好的东西，因为团队会跳开传统的供应链思维，以及对品类运营的传统理解。

”但年轻，也让金远亮吃过大亏。

从浙江西部的山区市衢州走进大学后，金远亮第一次与朋友创业：2014年，教培行业乘风而起，几位大学生顺势做起了考研及专业学科的培训，反响良好；到2016年时，这块业务总体规模已超过亿元。

当时正值国内互联网各行各业蓬勃发展，几人甚至还开启了驾校业务。

名利双收、意气风发，金远亮在同系的后辈眼中，一度是被崇拜的楷模。

“整个身边的圈子都告诉你，‘你能行，你要做全国最大的’，于是我们在全国进行了一轮近乎疯狂的扩张。

”然而，当时代红利吃尽，金远亮行驶的列车却仍在呼啸向前，这让他的事业遭遇巨大摩擦。

培训业务资金链断了，客源也断了，随即公司欠下巨额的债务。

他变卖了剩下的企业资产，卖掉了房子，“最后发现，我们还欠了好多钱。

”彼时整个团队只留下4个人，金远亮带着他们去了中国西部替人卖车。

“其实就是做汽车销售，比较下沉在西北和西南区域；2020年后，做了两年社群电商；后来还去尝试了线下便利店。

”辗转几年，金远亮却迟迟找不到二次创业的真正突破口，直到2021年。

这一年，团队决定要自建品牌。

但做什么，切哪块市场人群？金远亮陷入了踌躇。

促使他作出决定的有三点：一是瞄准了崛起的刚性需求。

玩手机的低头族、长期伏案的办公族面临的腰椎与脖颈问题，已成为都市人的生理痛点。

二是整个行业赛道不大、有迅速搭建品牌的可能。

对于创牌来说，一个相对细分的领域更容易打开市场。

三是有头部品牌已经趟过河水，证明这个行业能打。

“这是妙界跟同行比较大的不同。

”其中，“极致简单”是做减法，创造尽可能简单的产品体验。

”而“极致场景化”则进一步放大产品核心功能的使用频次。

”在金远亮看来，妙界每一个产品虽然看着很简单，但背后的支持团队必须知道它的用户人群、卖点在哪里，这样才能保证产品在人群中的使用需求足够高。

这也是他狠抓产品端用户反馈的原因，“不光是我，整个管理层至今还是会因为某一位客户的差评，追着职能部门去解决。

”为了更多听见消费者的声音、把产品传递出去，妙界不断通过社交媒体等平台吸引种子用户，在公司的社群互动与营销计划中，定期发科普健康作息的常识、通过优惠券促销进行互动，都藏着金远亮和团队的“小心思”——“当产品还有提升空间的时候，我的态度够好，大多客户也会愿意接受、并向我们提供最宝贵的反馈。

”经历过年轻时的创业败局，金远亮如今的每一个决策都变得谨慎。

投资人们纷至沓来，但都被金远亮委拒。

“其中有些签了TS协议（Term Sheet，非正式的框架协议），而且给到的估值也不错，但考虑再三还是没要。

”他学会了慢下来看待一个企业的发展：“这个阶段想把妙界的整个产品形态做完善。

当客户们更多地追求实在的用户体验、而非片面看重品牌时，我们应该要在两到三年间，做出矩阵化的产品。

”前不久，金远亮以行业TOP品牌创始人的身份，受邀参与由天下网商主办的2023年度新网商峰会。

在圆桌论坛中，许多人西装上台，他穿了件简单的绿色羽绒服上台，也是几位嘉宾中年龄最小的一位，表述时节奏缓慢，显得低调。

下台后在休息室的对话中，他才顺着我们的好奇与追问，一点点把自己创牌的话题愈发地延伸、展开。

“妙界一定会开通第二和第三赛道的。

”讲到这里时，金远亮的脸上露出一丝兴奋。

休息室暖气很足，他半敞开的羽绒服里，露出一件年轻时髦的名牌黑色毛衣，精神且贴身。

然后团队希望在健康方案管理找到两个业务新方向，各做1亿左右的营收。

”金远亮颇为自信。

以下为《天下网商》与金远亮的访谈内容，有删减：“曾经阔过”：从年营收上亿元，到卖房还债天下网商：大学就开始创业，您觉得当时自己有什么优势？金远亮：一方面是我对培训行业有天然的敏感，另一方面我会基于网感，对市场进行一些分析。

比如我们那会在微博里去找有需要的人群，让他们先测一测，然后进行客群归类。

这一点在后面做妙界时，我们也充分用上了。

天下网商：多次创业经历中有哪些得失？金远亮：大学时候，我基本做过学生所能接触到的全部培训业务，在那段创业经历里面，我们还做成了华东地区最大的驾校，整个培训业务一年最高做了超亿元。

但后来在全国疯狂布点后，公司倒在了扩张的路上。

之前跑太快吃过亏，所以这次创业想先把模式跑通，然后再开始批量化的复制。

这也是低头族、伏案族的刚性康养需求。

天下网商：这是您个人的看法，怎么改变大多数人对于“智商税”的认知？金远亮：我们觉得唯一的解法，是客户在使用产品时候的真实体验。

所以，我们选择做极致的产品体验。

虽然妙界全套的产品看着都很普通，但是用过的人会发现它都有用。

“忒休斯之船”：一款产品卖2年，早就变了“本质”天下网商：要让消费者持续满意，您觉得品牌需要做什么？金远亮：不断做变革。

妙界有一款产品，从无品牌时代的2020年6月卖到了2022年6月，整整两年时间。

虽然今天看着还是当初的样式，事实上那款产品我们已经整整迭代了近10次，每个部件差不多都换过一轮，也就是说消费者在今年买到的产品和在2021年买到的产品只是外观一样的，完全不是一个产品。

天下网商：所以你们像造“忒休斯之船”一样做产品，那是什么支撑着妙界去做这么高频的产品变革？金远亮：第一个方面是我们不断扩大样本，搜集返回的用户数据。

妙界每一个月都会进行一次用户复盘和用户痛点的分析，再进行供应链的整改。

妙界的产品改进逻辑是这样子的：因为我们手上有非常多的私域及公域达人，所以每一款产品出来后，我们会先给达人们小批量寄样，寄完样品之后收集反馈，我们再去跟工厂调出第一批正式的产品。

第一批产品会通过更多达人进行公测，也就是在培养第一批种子用户，当我们卖了1000台后，从这些人群中收集回来第一波用户反馈，根据反馈我们再进行产品的改进。

反复这些步骤，我们逐月地推进产品体验的迭代。

天下网商：您觉得高频次更新的意义在哪？金远亮：我们不是基于自己的商业认知去做改动，也不是基于市场分析，而是全部基于用户反馈。

举个例子，因为之前做教培的经历，我们“内测评审”中有律师、研究生、培训老师、画家等KOL资源。

前两年我们不太看竞品，也基本上没有做过个人或品牌端的宣传。

这导致有很多人质疑我们，甚至到今天，还有人说妙界。

但是我觉得等到明年这个时候，大家再回来看，就会发现我们跟其他品牌做的东西并不一样。

那时，妙界应该是国内仅次于头部品牌后推出这类产品的，再加上我们的广告投放力度和精度比较准，所以产品在线上的高峰期爆发在了八九月，天猫上单链接产品都排在TOP1、TOP2，直到现在。

天下网商：头部品牌都做了，妙界的同类产品如何做出个性化？金远亮：差异化主要做两点。

第一点是我提到的极简产品。

第二点是根据人在这些场景的具体需求，不断打磨产品。

但R3热销后，第一轮收集回来的用户反馈仍然提到太重了、太大了。

因此，这几个月我们就在跟供应链、产品团队协调，把它缩小到原来体量的约3/4，新产品就会更轻，更能让消费者觉得无负重感，就和别人做出不同了。

“口碑化”：每月花50万元“打水漂”，做品牌就是做满意度天下网商：一下子冲到行业TOP级，妙界有没有遇到过问题？金远亮：和作为核心的产品升级一样，做品牌也是继续做消费者的满意度。

最根本的原因是，我们作为商家，当时缺乏了对任何一个行业足够的敬畏之心，觉得做一个产品出来拿去卖就行了。

没有品控，没有质检，没有产品管理、清单管理，这些都是没有的。

第一批产品质量很糟糕，寄出去后，我们被许多之前就认识的达人给骂了。

于是，我们经历了多次质量爬坡，把产品10%的不良率降到了1%。

把一个白牌发展到每月能卖50万到100万，这时候我又发现，哪怕1%的不良率也够让你被客户吐槽了，因为你的体量也大了。

天下网商：这对妙界的发展产生了哪些影响？金远亮：质量的危机就是品牌创牌的危机。

我们一开始就依靠社群营销，但这也导致一旦品牌在社区平台里面投了很多的广告，但产品又不过关，就很容易在局部舆论场形成负面情绪的堆积。

很多白牌向品牌冲击，就败在这步，不是极致性价比能拯救一切的。

天下网商：后来如何处理生意做大后的“信任”危机？金远亮：第一点，目前我们要求所有的供应清单，必须用大牌的供应链同款。

公司在供应链上面投了很多的资金去降低产品的不良率，现在可以控制在2‰以内，属于行业内的较高水准。

这是一个隐性的品牌投资。

第二点，我们积累了非常好的客服习惯和能力，妙界客服我觉得应该是业内最赞的之一。

公司内部有一个不成文的规定，客户只要说他对产品哪个地方的质量有问题，客服不需要问客户什么原因，有权限直接申请给顾客调换。

同时，我们也是行业内最早提出把质保延至两年的品牌，最新款产品我们直接承诺了三年的质保。

每个公司都得承认自己的短板。

妙界一定还有不足的地方，我们通过客服为消费者做弥补，这是做品牌需要坚持的好习惯。

天下网商：这大概会花掉多少成本？会影响妙界的利润率吗？金远亮：我们的原料成本、制造成本、客服成本都是高的，撇开隐性的支出，每个月都会做一个清单。

我对清单都是比较熟悉的，比如每月做到1000多万元销售额的R3，如果遇到任何问题，我们都是当月退回、回厂销毁、重新拆装或做废料处理，这个返厂的支出超过50万元。

因为这些成本问题，2023年所有上新产品的利润率基本上会再低一些。

从我的角度来说，这类营销带给妙界最大的两个作用，第一位的还是这类平台短平快，我们能够快速收集回客户信息、客户需求，后续能做柔性地产品定制和改造。

第二位的，我觉得这些平台也确确实实帮妙界抓住了中国那批优质的、20岁~30岁的年轻客群—他们对品牌没那么有概念，或者说对成熟品牌没那么有依附力，他们更愿意相信好的产品，也更愿意听认可的达人推荐。

当他们对我们的品牌开始有忠诚度、有热爱，我觉得这是比较成功的一个营销点。

当然，2023年6月后妙界业绩快速增长，还有一个重要原因在于我们放开了直播。

妙界原来没做淘系的直播，做了尝试后，我们发现产品在直播间的转化效果比一些头部品牌还要好，直播间内的观众也认可我们这样子的品牌形态，他们不会把我们定义成一个白牌，渐渐将妙界定义成一个在某些领域有强属性、强功能的品牌，我觉得这也是最大的一个收获。

天下网商：很多人都是通过内容平台的种草认识妙界的，您对公司的营销布局怎么看？金远亮：如果将个人精力按百分比来看的话，我大概只有10%的精力在营销侧。

代言人也好、在哪些平台去造势也好，其实我对这个问题思考得没那么多，因为妙界这个品牌还小、还年轻。

所以我们内部也不太会把自己与头部品牌做比较。

如果是要做品牌发展的排序分解，第一位的重点肯定还是品类线和产品线，第二位是升级整体的产品设计感、外观、品牌力，第三步才是营销。

这是我们的三个取舍。