软件销售

软件销售

对行业背景，产品要深入了解和熟悉，其次，要深入调查潜在客户需求和背景，然后，找到客户目前面临的痛点，然后提供最优的解决方案。最后，要快刀斩乱麻，快速签订合同成交，后期提供维护和售后服务，争取让客户介绍同行业其他客户，形成良性循环。

软件开发

在许多人的印象中，软件开发似乎只是开发人员的工作，只要向他们提供想法，他们就能满足你对软件的需求。

然而，实际上，开发一个软件的过程远不止是开发人员的责任，有时候他们需要的资源、时间甚至只是整个项目中的一小部分。

2. 需求分析这是软件开发流程的第二个阶段，也是为软件开发的正常进行确定具体思路的阶段。

在确定软件开发可行之后，必须对客户需要实现的软件功能需求进行详细分析。

同时，应考虑在开发过程中可能出现的变化情况，制定需求变更计划以应对特殊情况的发生，确保软件开发流程的顺利进行。

3. UI页面设计3.1 概要设计：开发者首先需要对软件系统进行概要设计，即系统设计。

概要设计需要包括系统的基本处理流程、组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为软件的详细设计提供基础。

3.2 详细设计：在概要设计的基础上，开发者需要进行软件系统的详细设计。

在详细设计中，描述实现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系，需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑，以便进行编码和测试。

应保证软件的需求完全分配给整个软件。

详细设计应足够详细，能够根据详细设计报告进行编码。

4. 编程软件开发流程中的每个阶段都是下一个阶段实施的基础。

编程是根据对软件设计，将软件设计的各部分需求通过计算机程序代码来实现运行，编程有统一、规范的程序编写规则，保证软件程序的易懂性、易维护性。

5. 软件测试APP功能开发完成后，测试人员会对整个项目进行系统性测试。

这个环节会调动起项目组内所有人相关人员。

而测试这个环节的重要性不亚于前期功能的规划，如果团队没有经过专业系统性训练的测试人员，很可能会导致项目出现与设计初衷存在落差，以及遗漏下一些逻辑上的坑。

测试过程按4个步骤进行，即单元测试、集成测试、确认测试和系统测试及发布测试。

测试编写好的系统，若无问题可以准备交付。

6. 软件交付软件开发流程通过以上核心环节完成了软件开发，接下来就是在软件开发达到客户需求之后，开发者将软件系统交予客户，并将软件安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等产物交付给客户。

同时指导客户进行软件安装、以及安装技巧，提醒客户注意软件运行状况、环境、服务器及相关中间件的检测与注意事项，知道客户软件的实际操作方法、使用流程等等问题，实现合同规定任务。

7. 验收用户在接收开发商交付的软件开发结果，并进行实际操作、测试运行，实现满意结果之后，对开发出来的软件进行验收。

8. 维护定制开发的软件通常都需要提供售后服务，定期对软件进行维护，或者根据用户出现的新需求，进行应用软件程序的修改，使之不断满足客户实际需求。

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