酒类营销 酒水营销方案

酒类营销

白酒营销的思路与方法包括品牌定位、市场调研、渠道拓展、产品创新和品牌推广等。首先，确定品牌定位，明确目标消费群体和市场定位。其次，进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定营销策略提供依据。然后，通过渠道拓展，建立广泛的销售网络，提高产品的市场覆盖率。同时，进行产品创新，不断推出新品种、新口味，满足消费者多样化需求。最后，通过多种推广手段，如广告、促销活动、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买白酒。

酒水营销方案

白酒应该怎么卖？这是很多酒企无比困扰的事情，我国白酒从广告营销发展到整合营销，从掌控渠道发展到掌控终端，经历过一段辉煌而又崎岖的道路。

曾经白酒行业经历过排队运酒的辉煌，也经历过贴牌做全球总经销的意气风发，但是，目前白酒行业也面临着一场巨大的生存危机。

很多酒企的朋友找到我的时候，对我诉苦，说以前卖酒很简单，现在我把包装设计漂亮了，酒质量也提升了，价格也便宜，为什么消费者就是不买单呢？现在消费者需要的到底是什么？白酒还能做吗？还能卖出去吗？无比困扰。

今天酒皇叔就给大家分享一下白酒的营销策略，发表一些我的浅薄见解。

一、塑造酒文化故事一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢？做到三问：一问我是谁？二问我与别人有什么不同？三问何以见得？一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。

现在有很多酒的故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看的明白才能喝着舒畅。

二、做好消费者服务卖酒就是做服务，这不容辩解。

有些人认为只要酒好，规划好中间各个代理商环节分钱就可以了。

其实不然，想想消费者为什么买你的酒而不是别人的酒，有可能就是因为你的服务比较好。

营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求，满足消费者需求，从江小白来看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，来满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。

三、促销迭代不做促销酒卖不动，这是行业里许许多多卖酒人的心声，这也说明了酒促销的重要性。

渠道促销：这是酒厂最喜欢做的，能快速地看到成绩，但是现在也不好做了，效果也越来越差。

酒店或个人消费者，针对不同的人群，设计好不同的促销方案，促销赠品及物料的选择。

四、广告推广任何产品都需要做广告，更何况还是一个不知名的酒。

有人可能会说，我老品牌以前做过广告，现在是不是就不用做了，你思考一下，一个红遍大江南北的明星只要三个月不露面，就很快会被遗忘，所以你看很多明星，隔三差五的会弄点绯闻出来，让自己保持热度。

看看人们现在把时间都留给什么平台，那么把你的产品放到这些平台上去，增加曝光度、认知度，记住千万不要一成不变，有些广告，三五年不带变，不说消费者看着厌倦，你自己也会厌倦。

五、持续推广我们能看到这样一些酒，想广告一推就产生销量，一个月销量没起来就开始打退堂鼓，如果只是想赚一笔快钱，没有耐心打持久战的人最好不要做白酒，做白酒两三年不赚钱是平常事，三五年还在亏本的也大有人在，消费者对于一些新品牌会有疑惑，只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任，有了信任就会产生购买。

只要认准方向就持续推广，暂时的亏损不要轻易放弃，品牌的打造需要的是日积月累，不在一朝一夕，阳光总在风雨后，只要坚持，品牌总有出头之日。

虽然如今白酒这个行业水深火热，道路也比较坎坷，更有很多产品上市就等于退市，也有很多老产品是在苦苦支撑，各个品牌的促销活动花样层出不穷，但是未来能够存活的酒企，一定只有是真正站在消费者角度，解决消费者问题的酒品牌们。