外贸网站seo教程 网站推广外贸

外贸网站seo教程

外贸SEO的效果取决于多个因素，包括网站质量、关键词选择、内容质量、外链质量和竞争对手等。通过SEO优化，可以提升外贸网站在搜索引擎中的排名和曝光度，增加网站流量和曝光量，提高点击率和转化率，增加潜在客户和订单量。同时，SEO也可以提升网站的用户体验和页面质量，增强网站的品牌价值和影响力。综上所述，外贸SEO可以有效地提升网站在搜索引擎中的表现，带来更多的商机和业务机会。

网站推广外贸

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。

B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。

那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：其中这里面AI,Machine Learning，big data对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。

我目前接手的网站就是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广2.内容营销3.搜索引擎营销推广4.优惠活动推广5.KOL意见领袖红人推广6.社交媒体营销7.视频营销推广8.行业网站购买广告位9.EDM电子邮件营销推广10.线下展会推广一. 媒体、新闻稿PR推广在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。

因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。

但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。

例如：techcrunch。

媒体分发渠道只是大众的媒体发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。

或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例：italic.com；不得不说他们PR的牛气！网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！二. 内容营销看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。

国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。

但是这种方式在国外人看来却是最看重的。

Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。

这就是内容营销的魅力！（1）哪些内容类型最受用户欢迎？很明显，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。

务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。

C. 鼓励用户采取行动D. 让用户分享你的内容（3）如何分享自己的内容1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

2. 准备几条推文。

谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。

适用于博客文章。

4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

5. 在相关资源上分享链接。

三. 搜索引擎营销推广国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。

但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。

小公司就是一个人做。

SEO见效慢，但效果持久，免费。

PPC见效快，但收费高，停止就没流量。

SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！四. 优惠活动推广这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。

优惠活动，没有人不喜欢。

看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。

用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前，一定要做策划。

五. KOL意见领袖红人推广之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。

KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。

但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

B2B一般是服务、大宗商品。

这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

“名人不是您的受众。

”（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）（2）建立关系寻找那些喜欢您品牌的人。

那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。

一旦发现有提及，请感谢他们!感谢信模板：(3) 更进一步的关系你可以使用这样的模板：(4) 一年之后的成功KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。

六. 社交媒体营销这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。

你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。

（付费+活动）七. 视频营销推广做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？那肯定是视频营销。

（不管是短视频还是长视频）这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。

回报超过支出几十倍几百倍！他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。

同时吸引110多万次浏览。

在Google排名靠前。

这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！八. 行业网站购买广告位不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。

品牌曝光的好地方！例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。

如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。

给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。

好用，价格也不贵。

当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。

同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。

我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。

你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。

但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

总结经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。

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